Chia sẻ kinh nghiệm chinh phục Mech by Amazon

Nói sơ qua về bản thân thì mình bắt đầu làm MMO từ năm 2015, sau khi tạch ĐH nguyện vọng 1, ở nhà ôn thi lại - vô tình biết đến blog của Thế Khương & tìm hiểu về MMO.
Tập tành làm affiliate (tiếp thị liên kết) cho JVZoo, Clickbank - bằng cách tạo blogspot miễn phí, viết bài giới thiệu sản phẩm & đi spam để kéo traffic, nên hầu như chi phí bỏ ra là 0đ.


Sau đó có 1 bro rủ học khoá của anh Lâm Nguyễn về làm site Affiliate cho Amazon - số tiền lúc đó vét sạch chỉ đủ để đóng học phí (~500$).
Cũng may gặp người thầy có tâm, vừa học vừa làm, có lợi thế về mặt thời gian nên làm thêm các việc vặt khác để lấy kinh phí nuôi site, mua link & chiến đấu với Google.
Sau gần 2 năm xây dựng, điểm bùng phát cũng đến, tháng 5/2017 may mắn bán site đc 45k$
Trong giai đoạn 2016 vì có tài khoản affiliate nên nhận được thư mời đăng kí Merch.
Tài khoản được duyệt khá nhanh, up vu vơ chưa đến 10 áo thì bị reject & xoá dần chỉ còn 2 áo có sale & bán đều đến 04/2020 thì tài khoản bị khoá - 1 trong 2 áo là "French Bulldog Yoga T-Shirt" có thời điểm quý 4 đạt rank 6-8k, bán giá rẻ nên chỉ thu về ~2k1$ (đã trừ thuế 30%)
Thời điểm đó Merch còn rất mới mẻ, mình trước giờ làm SEO ko biết gì về "design" & lười nên cũng ko quan tâm lắm.
FBA (Fulfillment by Amazon) & Bitcoin (crypto) hấp dẫn với mình ở thời điểm đó hơn & cũng là thứ khiến mình đi sai hướng, bị kẹt ở vòng tròn thoải mái của bản thân & gặp sóng điều chỉnh cuộc đời.
-
Anw, trở về với hiện tại. Năm 2021, mình quay lại Merch với một "vị thế" khác. Qua một thời gian trải nghiệm, mình nhận thấy

"Newbie" hay "oldbie" đều có thể mắc những sai lầm

1. Không có "mindset" & mục tiêu rõ ràng

Học hỏi kiến thức, bao gồm: BIẾT (Knowing) – LÀM (Doing) – HIỂU (Get through)
Còn trải nghiệm thực tế: Hành động (Action) – Thất bại (Fail) – Thành công (Success)
Bạn vào "ngành" như một tấm chiếu mới, cái gì cũng không biết, cái gì cũng phải học nhưng lại không biết bắt đầu từ đâu.
- Có điều kiện thì tham gia các khoá học để rút ngắn thời gian (cần tìm hiểu kĩ & lựa chọn 1 người thầy có tâm, cùng lộ trình & cam kết đầu ra).
- Còn chi phí hạn hẹp, có thể tham khảo bài viết trên blog của mình, tài liệu của anh Hải Vũ & các bài chia sẻ từ contest này.
Nếu tiếng anh tốt có thể xem video hướng dẫn từ các YouTuber: Detour Shirts, RJ Martinez, Mr Addie, Ryan Hogue, Lisa Irby,... để cập nhật xu hướng & tư duy của người bản địa.
Minh tin với những tài liệu đó + sự kiên trì & kế hoạch hợp lý, chắc chắn bạn sẽ đạt đc kết quả nhất định.
-

2. Đa nhiệm - Làm nhiều công việc cùng lúc

- Từ ý tưởng, thiết kế, đăng sản phẩm hay quản lý tài khoản,... bạn đều tìm hiểu và tự làm. Nếu mô hình nhỏ, có thể ổn.
Nhưng bạn tham vọng, muốn kiếm nhiều $ hơn và xem nó là một "business" thì cần biết thế mạnh của mình là gì, phần nào thuê người hổ trợ được thì hãy thuê.
- Hay tình hình dịch covid khiến công việc offline của bạn gặp khó khăn. Tình cờ biết đến POD, muốn kiếm thêm một khoản thu nhập thụ động?
Nếu vậy hãy cân bằng công việc & sắp xếp thời gian hiệu quả.
Khi POD mang lại thu nhập ổn định thì hãy tính đến chuyện nghỉ việc offline.
Quan sát 1 chú khỉ, bạn thấy nó leo trèo từ cành này qua cành khác rất nhanh. Bạn nghĩ đó là bản năng, nhưng thật ra trước khi nhảy nó đã quan sát, tính toán kĩ lưỡng & chỉ nhảy khi chắc túm được một cành cây bên cạnh đủ chắc chắn. Trường hợp cành cây bị gãy? Hãy xem sai lầm số 4
-

3. Sự trì hoãn

Bạn lên kế hoạch, mua sắm tài khoản, công cụ hổ trợ spy, design,... Nhưng ngày này qua ngày khác vẫn chưa bắt đầu với suy nghĩ để "ngày mai" rồi làm cũng chưa muộn.
Kết quả thời gian trôi qua không đợi ai, hết trend này đến trend khác, nhìn người ta khoe "sold" chỉ biết ước.
-

4. Ngủ quên trên chiến thắng

Bạn làm một thời gian, đạt mức doanh thu nhất định & tạm hài lòng - nó là thụ nhập thụ động nên không cần làm gì, ngồi chơi cuối tháng nhận $ thôi.
Nhưng cuộc sống đâu như là mơ, với một thị trường cạnh tranh thì doanh thu bạn đạt đc khó duy trì nếu ko cập nhật & tải lên thiết kế mới.
Chưa kể một mảng rủi ro có thể chết acc bất cứ lúc nào như Merch thì có thể sau 1 đêm ngủ dậy bạn không còn gì.
Vì vậy luôn chia trứng ra nhiều giỏ, phát triển & scale hệ thống tài khoản mới. Giữ vững tinh thần newbie.
-

5. Solo một mình buồn, không ai giúp đỡ & nói chuyện -> dễ bỏ cuộc

Mình cũng như bạn, nên mới hay viết bài chia sẻ, tìm người cùng "tần số" để cùng nhau phát triển.
Facebook mình không add người lạ, cũng như không đăng bài liên quan đến MMO. Nên có lập một nhóm chat nhỏ trên Telegram, nếu bạn thích có thể tham gia.
---
Case study 0$-1000$
Mình quay lại & nghiêm túc với Merch từ 03/2021. Đặt mục tiêu và "may mắn" hoàn thành.
Chi tiết case study có thể xem trên blog cá nhân ^^
Kế hoạch tiếp theo là dành 10k$ để scale mô hình hiện tại, thuê vài bạn nhân viên hổ trợ. Kết quả ntn thì sẽ chia sẻ sau quý 4.
---
Chiến lược "tier" 10 -> 500
"Tier" là cấp bậc tài khoản của bạn.
Đối với tài khoản đăng kí mới sẽ bắt đầu với tier 10 - được tải lên tối đa 10 thiết kế. Sau đó là: 25, 100, 500, 1000, 2000,... (cao nhất hiện tại là tier 300k)
Để lên "tier" bạn cần đạt các yếu tố sau:
- Tải lên 80% số lượng thiết kế được cấp (yêu cầu này thường áp dụng cho t500 trở lên)
- Đạt số lượng sale tương đương với "tier" hiện có (vd: tier 10 thì 10 sale, tier 25 thì 25 sale,..)
- Tỉ lệ hoàn trả sản phẩm không nên vượt quá 8%
- Chờ đợt xét duyệt từ Merch (ko có lịch cố định, trước đây thì ít nhất 1 tháng 1 lần, nhưng ở hiện tại hơn 2-3 tháng rồi không duyệt)
-
Tier 10, 25: chỉ cho tải lên 1-2 thiết kế/ngày, đây là khoảng thời gian rèn luyện tính kiên nhẫn của bạn. Để sớm thoát khỏi bậc này, bạn nên:
Chia thời gian & tải lên full các thiết kế dựa trên các sự kiện trước 1 tháng (St. Patrick's Day, Halloween, Independence Day, Christmas,...)
Khi sự kiện kết thúc, xoá tất cả các thiết kế không có "sold" và thay thế bằng những thiết kế mới cho sự kiện tiếp theo.
Tập trung vào thị trường US (vì lưu lượng người dùng ở đây lớn hơn rất nhiều so với UK, DE, JP,...)
-
Tier 100: khi đạt cấp độ này, bạn cơ bản đã hiểu đc cách thức hoạt động của Merch - 100 "slot" sẽ chẳng có giá trị gì nếu bạn tải lên những thiết kế không bán đc.
Vì vậy hãy bình tĩnh, cải thiện kỹ năng còn yếu, xem lại các thiết kế đã bán tốt, nghiên cứu xem có thể khai thác & mở rộng các chủ đề liên quan hay không.
Ở cấp này ngoài tải lên các thiết kế cho sự kiện, bạn nên bắt đầu thử & tích luỹ kinh nghiệm với "niches evergreen"
-
Tier 500: một cột mốc quan trọng
Số lượng "slot" tăng lên gấp 5 lần -> cơ hội thử nghiệm nhiều hơn
Tài khoản đã có 1 lượng thiết kế nhất định & tạo nguồn thu nhập.
Tiến hành tăng giá sản phẩm, theo dõi tỉ lệ chuyển đổi để điều chỉnh nhằm tối ưu lợi nhuận.
Tập trung vào các sản phẩm bán quanh năm để có thể tạo doanh thu bền vững và dành thời gian phát triển tài khoản mới.
---

Phân tích & tối ưu thiết kế cơ bản

"KEYWORD IS KING, DESIGN IS QUEEN"
Đây là 2 yếu tố quan trọng, ảnh hướng đến việc sản phẩm của bạn có tiếp cận được với khách hàng hay không & khả năng chuyển đổi sale ntn.
-
Merch by Amazon SEO
SEO: viết tắt của Search Engine Optimization - tối ưu hoá công cụ tìm kiếm
Hầu hết mọi người nghĩ SEO là một công cụ hổ trợ xây dựng website, nhưng với thuật toán tìm kiếm A10 của Amazon nhằm xác định sản phẩm nào sẽ đứng đầu kết qủa tìm kiếm trên hệ thống, lấy người dùng làm trọng tâm - A10 cung cấp những kết quả liên quan mật thiết & chính xác hơn đối với nhu cầu của khách hàng.
Vì vậy ở bản cập nhật gần đây, Merch đã hạn chế cho sử dụng từ "gift" ở tiêu đề sản phẩm.
Bạn có thể google search để tìm hiểu nội dung chi tiết & hiểu rõ hơn thuật toán này.
Thực tế thuật toán của Amazon không giống với Google, nó khó hiểu hơn nhiều.
Với Merch, nếu bạn không đầu tư thời gian vào việc tìm hiểu để có chiến lược SEO phù hợp thì bạn đã đánh mất lợi thế cạnh tranh & tăng khả năng bán được hàng.
-
TỪ KHÓA (KEYWORD)
Trước khi có thể tối ưu SEO, bạn cần tiến hành nghiên cứu từ khoá.
Một số công cụ để bạn tìm từ khoá phù hợp với thị trường: Keyword Planner, Keyword Tool, KWFinder,...
1. Tiêu đề sản phẩm (Title)
Khi đã xác định được từ khoá muốn sử dụng, bạn cần biết cách đặt chúng vào sao cho hợp lý.
"Title" có lẽ là phần quan trọng nhất đối với MBA SEO.
Một tiêu đề được viết tốt sẽ giúp sản phẩm của bạn dễ dàng tiếp với đối tượng khách hàng mục tiêu.
-
2. Gạch đầu dòng (Bullet 1,2)
Hai gạch đầu dòng này cung cấp thêm cơ hội tối ưu hoá SEO.
Sau khi thu hút sự chú ý với tiêu đề, bạn hãy tìm thêm các biến thế, các từ đồng nghĩa, long tail keyword.
Hãy sử dụng các từ khoá này để ghép vào các câu sao cho tự nhiên nhằm mục đích mô tả sản phẩm, đối tượng hay sự kiện bạn hướng đến.
Tránh nhồi nhét từ khoá vì Amazon hạn chế điều này + tránh mất sự tự nhiên khi đọc.
Hãy kiểm tra xem đối thủ cạnh tranh làm gì để cố gắng làm tốt hơn họ.
-
3. Mô tả sản phẩm (Product Description)
Nhiều người bỏ qua và xem không quan trọng. Nhưng nó sẽ ảnh hưởng phần nào đến kết quả tìm kiếm trên Google (một nguồn free traffic khác ngoài Amazon).
Vì vậy cá nhân mình phần này thường ghép Bullet 1,2 vào là ok.
-
Khoảng thời gian đầu sẽ gặp khó khăn, bỡ ngỡ, nhưng thời gian thực hành đủ lâu sẽ giúp bạn biết làm ntn là hiệu quả.
Đây chi là cái nhìn tổng quan, để dễ hình dùng và ví dụ cụ thể hơn về SEO, mình sẽ cố gắng sớm viết bài trên blog.
-
THIẾT KẾ (DESIGN)
Tạo thiết kế đẹp là một yếu tố không thể thiếu cho sự thành công của bạn trên Merch by Amazon. Tuy nhiên, ngoài yếu tố hấp dẫn về mặt thị giác, bạn cần những thiết kế bán được hàng.
Vậy yếu tố nào cần thiết để tạo ra một "design" đủ tốt?
Phông chữ, bố cục, màu sắc, hình ảnh, ...
- Tham khảo danh sách đánh giá ở file cuối bài viết
- Và học thiết kế áo thun miễn phí trên kênh ChuheDesign
---

Niche là gì? Phân loại?

NICHE có thể hiểu là một thị trường ngách chuyên biệt, thu hút & tập trung một nhóm người cụ thể.
Chọn một thị trường ngách có nghĩa là sản phẩm của bạn sẽ hướng đến, giải quyết hay đáp ứng nhu cầu của nhóm này.
-
Phân loại
1. Evergreen
Cốt lõi của nó là một cái gì đó có sự phổ biến lâu dài. Nói một cách dễ hiểu thì evergreen là những thiết kế bán được quanh năm.
Mình luôn cố gắng tải lên những sản phẩm thuộc loại này để tạo nền tảng cho tài khoản & mang lại nguồn thu nhập ổn định.
Ví dụ về Niches Evergreen: dogs, jobs, unicorns, anime,...
-
2. Seasonal
Thiết kế theo mùa bao gồm những ngày lễ: Easter, Valentine's Day, St. Patricks Day, Earth Day, Mother's Day, Father's Day, 4th of July, Halloween, Thanksgiving, Christmas,...
"Seasonal Niches" thường diễn ra hàng năm, lượng traffic thường tăng cao trong khoảng thời gian này, giúp tăng khả năng bán hàng, lượng "sold" có thể x2-3 lần so với bình thường.
Mẹo nhỏ là nên nghiên cứu, chuẩn bị & tải lên thiết kế ít nhất trước 1 tháng (để có thể tạo xếp hạng sản phẩm & tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ).
-
3. Trending
Các thiết kế theo xu hướng là một cơ hội tuyệt vời để bạn nhanh chóng có sale & sớm thoát khỏi "tier" hiện tại.
Nó thường diễn ra trong ngắn hạn, có thể là một sự kiện không phải lúc nào cũng diễn ra hàng năm, không có sự cạnh tranh đã bán ở nhiều năm trước, không có hàng trăm mẫu thiết kế trước đó nếu bạn đi đầu hay năm bắt trend đủ sớm.
Một số ví dụ: "Will You Shut Up, Man?", "Biden Is Not My You Know... The Thing", My Favorite Peeps Call Me Mom (TM), Stop Asian Hate (TM),...
---
Hy vọng bài viết 2500 từ này giúp bạn có cái nhìn tổng quan, tự tạo cho mình một kế kế hoạch hợp lý để chinh phục thị trường POD nói chung & Merch by Amazon nói riêng

Lê Thành Nam
-